公众号变现,口述实录：做公众号赚了几千万后，我为何在短视频亏掉500万

以下文章来源于红星资本局 ，作者红星资本局记者

红星资本局聚焦资本市场，专注上市公司，提供投资服务毫无疑问，短视频已经成为了一个新的风口而一篇《我是如何在短视频里亏掉1000万的》推文向风口泼了一瓢冷水，这篇文章在业内刷屏虽然标题数字夸张了，实际亏掉的钱只有500万左右——但光一个标题就能看出晴矢对公众号玩法的熟悉。

晴矢曾通过公众号项目赚了几千万，但即便是这样，他也在短视频里翻了船在500万元卖掉手上的大部分公众号以后，他在短视频领域开始了新一轮的创业，只是，做短视频MCN机构似乎没有那么简单从公众号（文字）转型到短视频，不仅仅是内容载体在发生改变，从流量渠道到玩法，再到变现手段，几乎都发生了翻天覆地的变化。

红星资本局联系到晴矢，从他在公众号的初次创业说起，聊到短视频里的“坑”无数以下为晴矢的口述：【壹】我今年34岁在大学毕业以后，我在深圳的某个证券公司担任市场部经理在公众号上线的第一年，我就开始在工作之余做证券类的公众号，当时觉得这个用来推广挺好的，公众号的主要内容都是整理新闻资讯。

（注：2012年8月，公众号正式上线）我大概是10月开始做，到第二年年初的时候，就开始有收入了而且，赚得比自己拿的工资要多，我就离职、专门来做这个事情我做公众号分为两个阶段，第一个阶段是做财经类、证券类的公众号，这一类的公众号赚得比较多，收入主要来源于广告，有券商投的广告，还有投顾公司、理财公司、P2P公司投的广告，每个月大概有100多万元的收入。

我们团队前后打造的证券类公众号大概有10多个，后来进入第二阶段是因为有一个很明显的现象——我们的广告收入在下滑我个人的判断是：行业竞争太激烈，收入下滑的趋势不可避免除非团队有更优秀的内容输出，但这很难所以我决定卖掉证券类的公众号。

第二阶段，我们做的公众号是文化类、读书类的，偏向于情感方面巅峰的时候，我们拥有几十个文化类的账号，粉丝数量总共超过1000万只是，和证券财经类的公众号相比起来，这一类的公众号收入比较不稳定，多的时候可能超过100万元、逼近200万元，少的时候，尤其是到后期，我们的收入已经缩减到30万到40万元左右。

和第一个阶段一样，我们发现一个很明显的现象，广告收入在下滑在第二阶段的后期，我们有尝试通过优秀的内容来突围，但是失败了，所以决定卖掉公众号我没有卖所有的，现在手上还留有部分公众号，只卖出了大概700万粉丝，总共拿到了500万元左右。

总的来看，从公众号项目上获得的收入是有几千万元的。

▲晴矢和他的团队，图由受访者提供【贰】在做公众号的时候，我没有一个特别强的意识去判断公众号会成为一个红利，当时新媒体方面的理论都还不成熟但是做短视频的时候，已经明确知道这是现阶段的红利了2019年上半年，一方面是公众号的广告收入在下滑，另一方面是，我从一些渠道知道头部的短视频MCN已经开始赚钱了，而且收入每个月都在增长。

所以我觉得它真正的红利期已经来了，我决定要去做这件事情大概在去年的5、6月份，我卖掉公众号账号，进入短视频，成立了一个短视频MCN机构虽然现在市面上有很多短视频平台，但我有一个判断：抖音的广告会多一点，像快手是不大容易接广告的。

所以，那个时候我们做MCN，以广告变现为主要方式，选择主攻的平台是抖音从我现在的观察来看，用MCN机构去运营，公众号和短视频的核心是没有区别的因为它的内容基本没有变化，从很久以前到现在，基本上都是那么几种，亲情、友情和爱情，只要把它表述好就可以了，都是有套路的。

它们最大的区别在于公众号不是只有内容这一条路线，而抖音是“内容为王”你可以把公众号当做是一个流量渠道我们的内容能力不强，但是我们也可以赚钱，比如说我们通过裂变获取了粉丝，只要有流量可以搞出很多东西简单来说，现在公众号上的裂变都是诱导分享。

我设计一个东西，让用户去发他的朋友圈，发了以后他可以获得什么，而我们可以获得流量只要有流量，就可以变现但是，抖音是一个中心化的平台，它的内容分发是算法推荐你的抖音粉丝，既可以说是你的，也可以说不是你的哪怕积累了再多粉丝，如果发了一个视频，内容不行的话，其实有再多粉丝也没有用。

我们在投入短视频以后就发现了这样的问题我们做的是剧情类短视频要解决这个问题，就是你的后端团队必须要足够强，尤其是编导，他/她要持续不断地做出好剧本，这样才可以如果做不到，那就很难【叁】在去年5月开始在短视频上测试，我当时的思路还是“裂变涨粉—-内容沉淀—-广告变现”。

所以，前期一直在涨粉，当时我觉得粉丝涨得不多就去接广告是有问题的一直到10月份，我们那时候的粉丝涨到400多万，逼近500万了那时候开始对外宣发，可以接广告了，11月份开始有收入，但11月和12月两个月的收入加起来也就20万元左右。

这段时间我想清楚了一件事情，不能用搞公众号的思维来搞抖音因为有算法推荐，账号的播放量可能会不稳定广告主会选择头部的、数据漂亮的账号，这些账号的每一个视频播放量都特别好在抖音，如果你以广告为主要收入来源的话，你要搞好内容，但是搞好内容非常难。

如果不是以广告为主要的，那你就要先想好：你要靠什么赚钱？比如带货如果要做带货的话，你就要想你带的什么货，然后你要怎么做，怎么去获取流量？你的内容只是为了给你变现带来更多的流量而已我认为，以后短视频的盈利方向肯定是带货，大部分广告是以带货的形式去走。

现在还有些品牌愿意做品牌广告，未来可能也会要加效果，就是“品效合一”（注：在互联网广告中，广告类型主要分为品牌广告和效果广告品牌广告，目的在于增加品牌知名度；效果广告，目的在于促进销售）有些头部的MCN，它们的内容还可以，但是缺乏带货能力，未来的表现可能也会变差。

现在做短视频，相当于在2017年做公众号的状态。竞争激烈，但是还有机会，不过，不是每一个人都有机会，有机会也是在比较细的一些分类。

▲晴矢，图由受访者提供【肆】在做短视频MCN机构的过程中，我差不多亏掉了500万元左右除了前面说到的更换平台后遭遇的难题，我在运营上也遇到了一些问题最开始的时候，我相当于搭建了两个团队，一个在深圳，一个在我的老家安徽芜湖。

然后团队陆续转型，深圳这边的团队慢慢遣散，芜湖那边在慢慢地招人，后面完全转移到了芜湖在亏掉的500万元中，主要是团队人员的工资，因为做内容对人力的要求特别高；其次是房租、设备、道具一类的平均每个月的成本在40万元以上。

在三、四线城市搞互联网创业，真的太难了一是专业的人才很难招，二是他们到公司以后，只是把这当成了一份简单的工作，按时上下班，好像每个月拿一份工资就可以了其实我可以接受行业小白，但是他/她需要自己想学习、去学习，这种人我们也是要的，但是在三四线城市这种人也很少。

我们的短视频账号已经拥有了大概700万的粉丝，分布在10多个账号上但是，在今年3月，我把团队解散了在开始接广告以后，去年11月和12月两个月就20万元1月又是传统的广告淡季，加上我们的账号要转型，在1月份就停止了更新。

到后面受疫情影响，我认为广告行业短期内不会恢复到去年11月、12月的水平，而且，年后很明显地看到行业内又有一批团队进来，竞争太激烈，我们自己团队内部还有问题没解决当时我就觉得没有必要再撑下去了我正准备把手上的短视频账号卖出去，抖音的账号其实不值钱，1个粉丝不到1毛。

【伍】在迫不得已解散团队以后，我休息了一个月的时间，有了一些思考然后在4月28日发了那篇《我是如何在短视频里亏掉1000万的》一天时间这篇文章就破了10w+，到现在阅读量有17w在我做过的公众号项目中，在垂直领域，这篇推文的成绩算还好吧。

在这篇文章发出去以后，有很多人加我，分享了一些亏钱的经历这段时间我主要在做一个社群，里面主要是创业者，也有短视频产业链上的人我想把社群做起来，邀请大家分享在创业过程中遇到的一些“坑”，看有没有什么解决办法。

或者一起研究下短视频里的新玩法我未来还会继续做短视频。回到深圳，然后去继续做短视频。红星新闻记者 袁野 杨佩雯原标题：《口述实录：做公众号赚了几千万后，我为何在短视频亏掉500万》